Сколько на самом деле стоит одна SEO-страница

Стоимость страницы — это не цена текста. В неё входит подбор запроса, сам текст, редактура, вёрстка и публикация, и у разных исполнителей эти части распределены по-разному: что-то в счёте, что-то во времени вашего сотрудника. Именно из себестоимости страницы, а не из свойств поискового канала, следует срок «результат через год», который вам называют.

Из чего складывается стоимость страницы#

Одна страница — это пять работ подряд: подбор запроса и проверка спроса, текст, редактура и проверка фактов, вёрстка с разметкой, публикация и перелинковка. Цена отличается не потому, что где-то текст лучше, а потому, что эти пять работ по-разному распределены между исполнителем и вами.

Копирайтер на бирже. В счёте только текст. Подбор запроса, редактура, вёрстка и публикация ложатся на ваше время — они не видны в счетах, но и бесплатными не становятся.

Агентство. Те же пять работ, упакованные в абонентскую плату, плюс наценка за управление процессом.

Конвейер. Подбор, черновик, автоматический аудит и публикация выполняются машиной, человек тратит время на вычитку. В счёте остаётся то, что нельзя автоматизировать, — проверка перед публикацией.

Своих цен мы здесь не приводим: они не зафиксированы, а публиковать вилку «примерно от» — то же самое, что делают те, кого обычно разбирают. Рыночные ориентиры по абонентской плате — с названиями агентств и датой сверки — собраны в разборе сколько стоит продвижение сайта.

Важно, что при автоматизации дешевеет производство, а не требования. Страница проходит тот же стандарт статьи и ту же проверку вне зависимости от того, во сколько обошлось её производство.

Что вообще считать за страницу#

Прежде чем сравнивать цены, стоит выяснить, что каждый исполнитель считает единицей работы. За одним и тем же словом «страница» скрываются разные вещи, и именно на этом расходятся сметы, которые на первый взгляд отличаются в разы.

Спрашивать нужно про четыре границы. Входит ли в цену подбор запроса — или тему приносите вы. Входит ли проверка фактов и ссылок на источники — или текст сдаётся как есть. Входит ли вёрстка с заголовками, таблицами и разметкой — или вам отдают документ, который кто-то потом переносит на сайт руками. Входит ли перелинковка с уже существующими страницами — или новая страница остаётся висеть в стороне от остального сайта.

Сметы, где эти четыре границы проведены по-разному, сравнивать бессмысленно: дешёвое предложение может оказаться дороже после того, как вы доплатите за всё, что в него не вошло, — деньгами или временем своего сотрудника.

Почему из себестоимости следует срок#

Возьмите свой месячный бюджет на контент и разделите на себестоимость одной страницы. Получится объём — сколько страниц в месяц вы реально можете выпускать. Дальше арифметика работает сама, и она жёстче, чем кажется.

Малый объём невозможно размазать по длинному хвосту: страниц не хватает, чтобы закрыть хотя бы один тематический кластер целиком. Значит, подрядчик вынужден бить в высокочастотные запросы — а там на каждый запрос уже стоит очередь из конкурентов со старыми доменами и накопленной ссылочной массой. Обойти их быстро нельзя ни за какие деньги. Отсюда и берётся честное «результат через год».

Большой объём позволяет забрать кластер целиком — все формулировки, все хвосты, все смежные вопросы. Конкуренция там принципиально ниже, потому что писать под редкий запрос невыгодно, когда каждая страница дорогая: такие запросы просто некому закрывать.

Иными словами: срок в SEO — это функция от объёма, а объём — функция от себестоимости. Спорить о сроках, не назвав себестоимость страницы, бессмысленно — разговор идёт про следствие, а причина остаётся за скобками.

Что изменилось и почему окно закроется#

Пока черновик из генерации приходилось переписывать целиком, экономии не возникало: её съедала работа редактора. Сейчас качество черновика достаточное, чтобы человеку оставалась вычитка, а не переписывание, — и объём впервые стал доступен не только тем, у кого есть свой отдел контента.

Это временное преимущество. Длинный хвост в конкретной нише конечен: когда его разберут, дешёвый объём перестанет давать фору. Выигрывают те, кто зайдёт в свою нишу первым.

Как посчитать это для себя#

Три числа, которые нужно узнать до любого разговора с подрядчиком. Все три — ваши собственные, ни одно не берётся из чужой статьи.

1. Сколько запросов в вашей нише сейчас никем не закрыто и какая у них суммарная частотность. Это потолок канала.
2. Сколько вы платите за лид в рекламе сейчас. Это цена, с которой будет сравниваться органика.
3. Какая себестоимость страницы у подрядчика. Разделите месячный чек на количество страниц в месяц — цифра часто удивляет обе стороны.

Дальше арифметика простая: страницы → трафик → при вашей конверсии заявки → цена лида из органики. Если она получается выше текущей цены лида в рекламе, канал не нужен, и честный подрядчик скажет это сам.

Как эта механика выглядит на живом сайте — на странице наших собственных цифр: там метрики этого сайта из Search Console, подтягиваются автоматически, без ручного ввода. Домен молодой, и цифры пока соответствующие — в этом и смысл страницы: она показывает то, что есть. Про то, почему дешёвая страница не означает AI-мусор, — отдельный разбор.