Сколько на самом деле стоит одна SEO-страница

От семи до девяти тысяч рублей у подрядчика и от четырёхсот до восьмисот на конвейере. Разница в пятнадцать раз — и именно из неё, а не из свойств поискового канала, следует срок «результат через год», который вам называют.

Три цены за одну и ту же страницу#

Копирайтер на бирже. Сам текст стоит 3 000–5 000 ₽. Сверху ложится подбор запроса, работа редактора, вёрстка и публикация. Реальная себестоимость выходит около 7 000–9 000 ₽ — просто часть её оплачивается временем вашего сотрудника и потому не видна в счетах.

Агентство. 8 000–12 000 ₽ за страницу в составе абонентки. Внутри та же цепочка, просто упакованная и с наценкой за управление.

Конвейер. 400–800 ₽. Генерация, автоаудит и публикация автоматизированы, человек тратит время только на вычитку — десять-пятнадцать минут на страницу вместо четырёх часов.

Важно, что дешевеет здесь производство, а не требования. Страница за 600 рублей проходит тот же стандарт статьи и ту же проверку, что и за девять тысяч.

Почему из себестоимости следует срок#

Возьмём один и тот же бюджет — 100 000 ₽ в месяц — и посмотрим, что на него можно купить.

• При себестоимости 9 000 ₽ это одиннадцать страниц в месяц. За год — около 130 страниц.
• При себестоимости 600 ₽ это сто шестьдесят страниц в месяц. За два месяца — больше, чем в первом случае за год.

Теперь ключевой момент, который обычно не проговаривают. Одиннадцать страниц в месяц невозможно размазать по длинному хвосту: этого слишком мало, чтобы закрыть хотя бы один кластер целиком. Значит, подрядчик вынужден бить в высокочастотные запросы — там на каждый запрос уже стоит очередь из конкурентов с трёхлетними доменами и накопленной ссылочной массой. Обойти их за три месяца нельзя ни за какие деньги. Отсюда и берётся честное «результат через год».

Сто шестьдесят страниц позволяют забрать кластер целиком — все формулировки, все хвосты, все смежные вопросы. Там конкуренция принципиально ниже, потому что писать под запрос с частотностью 40 никому не выгодно при цене страницы в девять тысяч. Первые клики появляются в первый месяц.

Иными словами: срок в SEO — это функция от объёма, а объём — функция от себестоимости. Спорить о сроках, не назвав себестоимость страницы, бессмысленно.

Что изменилось и почему окно закроется#

Ещё в 2023 году эта арифметика не работала: тексты, которые выдавала генерация, нельзя было публиковать без переписывания, и экономия съедалась работой редактора. Сейчас качество черновика достаточное, чтобы человеку оставалась вычитка, а не переписывание. Себестоимость упала — и впервые объём стал доступен не только тем, у кого есть свой отдел контента.

Это временное преимущество. Длинный хвост в конкретной нише конечен: когда его разберут, дешёвый объём перестанет давать фору. Выигрывают те, кто зайдёт в свою нишу первым.

Как посчитать это для себя#

Три числа, которые нужно узнать до любого разговора с подрядчиком.

1. Сколько запросов в вашей нише сейчас никем не закрыто и какая у них суммарная частотность. Это потолок канала.
2. Сколько вы платите за лид в рекламе сейчас. Это цена, с которой будет сравниваться органика.
3. Какая себестоимость страницы у подрядчика. Разделите месячный чек на количество страниц в месяц — цифра часто удивляет обе стороны.

Дальше арифметика простая: страницы → трафик → при вашей конверсии заявки → цена лида из органики. Если она получается выше текущей цены лида в рекламе, канал не нужен, и честный подрядчик скажет это сам.

Как выглядит эта механика на живом сайте — на странице наших собственных цифр. Про то, почему дешёвая страница не означает AI-мусор, — отдельный разбор.